同学们好，我是招商证券招聘负责人我叫杨凯。最近天气气温降低同学们注意防寒保暖。首先非常感谢咱们商学院院方的支持也非常感谢同学们的线上认真聆听。我也是大学毕业参加工作，所以每次在进行校园招聘的时候也总能看到我大学毕业时候的场景。同学们大学毕业后有很多选择，比如考研，考公务员，参加工作等等。可以说同学们大学毕业参加工作只是其中一个选择。而参加工作所面临的各个行业的选择也至关重要，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎“，同学们在选择一个行业的时候一定要慎重，我在证券行业里面也有十年了。咱们作为商学院的同学应该对证券行业有所了解。证券行业作为金融行业（金融行业三驾马车：证券，银行，保险）里面最具投研能力的行业，也是整个行业趋势的风向标，是经济的晴雨表，也是国家制定各种金融政策的重要参考市场。我国证券行业成立有30年时间，对标欧美发达国家上百年的证券发展史，我国证券市场可以说三十而立正值壮年，所以证券行业也属于朝阳行业。说到证券行业相信大家第一印象可能是股票，这样的理解是有点片面了。借用这次跟同学们交流的机会，也跟大家介绍一下证券公司可以做的常见的一些业务。证券公司做的业务大致可以分为两大块，第一是经纪业务，第二是综合业务，这两块业务没有高低之分是并列的关系。经济业务是指平常个人或者机构想买股票，买基金，买国债，买理财可以在证券公司开一个证券账户进行投资。综合业务相对来说涉及的比较多，比如公司想上市需要证券公司做上市辅导，想成立私募公司需要证券公司进行托管，想发行公司债，企业债，地方债需要证券公司进行报送审核，上市公司想要增发股票，员工持股计划，股权激励需要证券公司辅导等等。其实咱们身边有好多上市公司，比如金融行业的招商证券，招商银行，中国银行，农业银行，建设银行，中国平安保险，中国人寿保险，做服装的七匹狼，森马服饰，海澜之家，食品饮料行业双汇发展，伊利股份，贵州茅台，五粮液，房地产业万科A，恒大地产等等。可以说上市公司跟我们的生活起居密切相关，大家可以作为课外作业作为简单了解，丰富自己的知识。接下来我用自己的经历跟大家讲解一下我从大学毕业加入招商的这将近十年时间的经历来给大家分享，大家也作为参考，争取从中也学习一些经验。我跟同学们一样，也是大学毕业后面临择业问题，我2012年毕业于黑龙江工程学院，也是一本，毕业后就按部就班的参加了校园招聘，因为我也是学的金融专业，大学时候我的金融导师刘老师经常给我们讲解股票的知识，包括基本面分析和技术分析，我也比较喜欢研究股票，所以在校园招聘的时候通过了解几家券商后选择了招商证券同时也开启了我的职业生涯。2012到2014年期间因为股市处于震荡筑底阶段，因为行情不太好，所以客户交易也不是很活跃，资金量也比较小，只是开展了一些简单的经济业务，公司待遇水平方面扣除五险一金税后平均一年5万块钱，开展业务的方式是通过跟企业合作，银行合作来开展客户，总体来说工作环境很好，公司也会组织一些拓展训练，踏青，篮球，羽毛球比赛，同事之间关系也都比较融洽，虽然工资水平不是很高，但是工作比较顺心。到2014年到2018年，由于国内经济复苏，加速，金融市场里面的各个板块也掀起了一波轰轰烈烈的牛市行情，这四年相对来说特别忙，客户交易也比较活跃，开户量也非常大，所以工资水平也比较高，整体来说包括经纪业务，产品销售业务，融资融券业务加起来扣除五险一金税后是一年30万左右。经过了市场的震荡波动，股市的牛熊更替，也让我对证券行业有了重新的认识，同时对证券行业也产生了极大的兴趣。因为我家是咱们河南这边的所以就申请转岗到河南，因为上大学期间金融导师刘老师平常也教我们怎么看盘，看K线，技术分析，基本面分析也都教我们，所以在跟客户沟通起来也没有什么障碍，都是游刃有余，在哈尔滨工作的6年期间我也积累了一定的工作经验，所以来到咱们河南在招商证券工作期间也是比较顺利。从2018年至今整个证券市场从行情来看属于振荡稳定性行情，所以工作方面不管是从薪资待遇福利方面也比较稳定。我毕业10年，在招商证券工作10年，这10年我付出很多也收货很多，遇到过很多挫折，也汲取了很多经验，名下客户托管资产由几十万几百万到现在的50多个亿，一点点的积累，一点点的成长。就如同咱们南阳理工的校训一样，厚德，博学，求真，至善，如果同学们能入职招商证券，一起学习交流，共同进步，能够快速的融入社会，施展才华我也感到非常的荣幸，我也会把所学和经验与同学们分享，让同学们少走弯路，逐步达成自己人生阶段的各个目标。
接下来我来介绍一下咱们招商证券，招商证券是1991年在深圳成立，是百年招商局旗下由国资委控股的重要国有金融企业。主要股东有深圳招融投资，深圳集盛投资，中国远洋，招商轮船，证金公司等。控股股东都是上市公司。招商证券是2009年11月在上海证券交易所上市，是沪深300成分股，截止2016年市值1000亿，截止2022年市值1200亿，公司主要业务包括证券，期货，证券投资基金，股权投资等众多投资领域。
咱们招商证券的企业使命是“以卓越的金融服务创造价值”现在不管是各行各业都在倡导客户服务至上，通过针对包括个人客户，企业客户，的金融服务，让客户了解金融市场，如何通过金融工具实现自己的财富保值增值是我们的初衷，同时也提高了同学们的金融分析能力以及培养了同学们与人沟通的能力。招商证券的企业愿景是“打造中国最佳投资银行”，咱们知道银行的主要职能是揽储和放贷，招商证券作为专门的投资分析金融机构，有着建制齐全的投研团队和市场调研团队，对行业的把控，对产品的上下游的把控，对热点的筛选以及国际行业导向的前瞻性把控都是最前沿的。所以叫做投资银行，是对客户财富的保值增值的一个负责任的态度。企业的核心价值观是“励新图强，敦行致远”。是指作为头部券商应该创新，不管是从经济业务，两融业务，场外业务，投行业务等等都需要做到优秀，稳步增长，一步一个脚印力争实现客户财富的保值增值。
招商证券的发展战略是把握行业全面转型创新的历史机遇，前瞻性确立了“建设全功能投资银行”的发展方向，提出了“全面提升核心竞争力，努力打造中国最佳投资银行”的中长期战略目标，公司计划用十年左右的时间，基本实现“打造中国最佳投资银行”的愿景。所以也希望同学们踊跃报名，也欢迎同学们和校领导莅临指导。
接下来我向同学们汇报一下我们的招聘岗位和招聘条件:
咱们招聘的岗位是证券经纪人，咱们招聘的条件是本科及以上学历（公司提供实习机会，实习期间按照最低标准发放底薪）、需要具备证券从业资格证（考过证券从业相关科目，由证券公司申请从业资格证）；喜欢并希望在证券行业长期发展，无违法犯罪记录；
职业规划：
1、管理岗方向：证券经纪人→客户经理→区域经理→部门经理→营销总监
2、分析师方向：证券经纪人→财富顾问→高级财富顾问→财富中心经理
薪酬待遇：无责任底薪（1500-5500）+绩效+补助+提成+开户奖励+交通补助+理财产品销售奖励+旅游福利+其它福利+提升机会
咱们的工作地点是南阳新华路165号招商证券，也欢迎同学们加入招商证券的大家庭，我们携手共同进步，共同成长。联系人:杨凯18736088825，简历投递15636832758（微信）
